Senior Key Account Manager
Als Senior Key Account Manager bij IMS ben je verantwoordelijk voor het onderhouden en uitbouwen van relaties met bestaande (internationale) klanten, breng je hun automatiseringsbehoeftes in kaart en ben je in de lead van het totale traject dat tot een opdracht leidt.
Je bent verantwoordelijk voor het opstellen van accountplannen en het behalen van de daarin opgenomen doelstellingen. Het doel is om vanuit strategisch partnership omzetgroei te realiseren bij de toegewezen keyaccounts. Het ontwikkelen van een strategisch partnership met je klanten is nodig omdat je gezamenlijk aan de ontwikkeling en realisatie van innovatieve, hightech machines werkt.
Je bent tot en met C-level een gesprekspartner voor deze klanten met een focus op relatiebeheer. Verder bepaal je zelfstandig welke acties je moet uitvoeren om de keyaccounts aan jou en IMS te binden voor een maximaal lange termijn resultaat. Je presenteert de expertise van IMS aan de klant, je begrijpt de behoeftes van de klant en discussieert over mogelijke, conceptuele oplossingen. Tijdens dit traject achterhaal je het budget van de klant en inventariseer je de wensen en de beslisfactoren.
Dit zijn je werkzaamheden
- Managen en maximaliseren van de ontwikkeling en groei van strategische en internationale accounts
- Opstellen en realiseren van vastgestelde commerciële en strategische doelen, zowel in de sales- als projectfase
- Leveren van een actieve bijdrage aan de realisatie van de innovatieagenda van de klant
- Creëren van business-opportunity’s door het vertalen van de IMS waarde propositie naar oplossingen voor de klant
- Vanuit een diepgaande kennis van de business case, in nauwe samenwerking met de Technisch Sales Manager, leidinggeven aan het proposal team voor het creëren van innovatieve en passende oplossingen die resulteren in winnende aanbiedingen
- Managen van verschillende stakeholders, zowel op meerdere locaties van de klant, binnen de interne organisatie als met externe internationale partners van IMS
- Het doorzien en adresseren van risico’s binnen contracten (o.a. Terms & Conditions) en hierover onderhandelen
- Het op bondige wijze commercieel en technisch overtuigen van het C-level van de klant
- Informeren van de interne organisatie en up-to-date houden van het CRM-systeem
Dit breng je mee
- HBO/WO werk- en denkniveau, bij voorkeur in de richting Werktuigbouwkunde, Mechatronica
- Ruime werkervaring met de sales van (complexe) hoogtechnologische producten bij voorkeur bij een contract manufacturer
- Intrinsieke interesse in techniek en affiniteit met productontwikkeling
- Goed gevoel voor commercie en uitstekende communicatieve vaardigheden
- Doortastend en besluitvaardig
- Sterke analytische en organisatorische vaardigheden, waarbij je de klant en de oplossing niet uit het oog verliest
- Een echte teamspeler
- Internationale ervaring is een pré, bij voorkeur in de regio Azië (m.n. China)
- Goede beheersing Nederlandse en Engelse taal, zowel in woord als geschrift, beheersing van andere talen is een pré
- Bereidheid tot reizen
Wat krijg je ervoor terug?
- Marktconform salaris (afhankelijk van je kennis en ervaring)
- 32 – 40-urige werkweek
- 27 vakantiedagen + 13 ADV dagen volgens het CAO van Metalelektro
- Auto, telefoon en laptop
- Stimulering van jouw ontwikkeling
- Deelname aan sportieve uitjes en bedrijfsfitness
- Een enthousiaste en actieve personeelsvereniging
- Een leuk team waarop je kunt bouwen en terugvallen
- Een bedrijfskantine waar je gebruik van kunt maken tegen lage kosten
Jouw werk als Senior Key Account Manager
In jouw rol als Senior Key Accountmanager onderhoud je veel contact met jouw klanten en zorg je voor interne afstemming, om zo tot een passend, aantrekkelijk en klant specifieke aanbieding te komen. Het totale salestraject vereist een lange adem en veel doorzettingsvermogen en neemt regelmatig meer dan een jaar in beslag.
Ook tijdens en na de realisatie van een project onderhoud je contact met de klant om de commerciële belangen en de klanttevredenheid te bewaken.
Je werkt in het Salesteam met Sales Managers en Technical Sales Managers. Ook werk je nauw samen met de Marketing Manager en de Sales/Management Assistent. Je legt verantwoording af aan de Commercial Director.
Heb je vragen over deze vacature?
We gaan graag telefonisch of per email met je in gesprek over eventuele vragen die je hebt.
Sollicitatieprocedure
We proberen je altijd zo spoedig mogelijk te woord te staan. Mocht je twijfelen of je bericht is aangekomen, neem dan zeker contact met ons op.
